Offre d'emploi : Responsable des ventes

Gartner, Inc. (NYSE : IT), un cabinet mondial de recherche et de conseil de premier plan, recherche un Directeur des ventes pour rejoindre l'équipe Solutions d'affaires et Technologies pour les conférences. Le/la candidat(e) retenu(e) sera chargé(e) d'interagir et de nouer des relations avec les cadres supérieurs des 500 grands comptes mondiaux de Gartner, d'élaborer des stratégies et de collaborer avec l'équipe de compte pour stimuler la participation aux conférences, et de conseiller les clients sur les conférences axées sur les rôles, en phase avec leurs priorités stratégiques.

Le Directeur des ventes sera chargé de la vente complète et dépassera systématiquement les objectifs de vente en fidélisant, développant et prospectant les participants sur son territoire. De plus, ce poste requiert une étroite collaboration avec les équipes commerciales de Gartner afin de favoriser les partenariats, les relations clients, les ventes et génération de leads.

Points clés à retenir

• Opportunité de rejoindre un cabinet mondial de recherche et de conseil de premier plan, Gartner, Inc.
• Engagez et construisez des relations avec les cadres supérieurs des 500 comptes mondiaux de Gartner
• Élaborez des stratégies et collaborez avec l'équipe de compte pour stimuler la participation à la conférence
• Conseiller les clients sur les conférences basées sur les rôles qui correspondent à leurs priorités essentielles à la mission
• Responsable des ventes à cycle complet, dépassant systématiquement les quotas de vente
• Collaborer avec les équipes de vente de Gartner pour favoriser les partenariats, les relations clients, les ventes et génération de leads

Responsabilités et qualifications pour un poste de directeur des ventes

En tant que Directeur des ventesVous jouerez un rôle essentiel dans la réussite de l'organisation, en stimulant les ventes, en entretenant les relations clients et en contribuant à la croissance globale de l'entreprise. Pour exceller à ce poste, vous devrez posséder une combinaison unique de compétences. expérience de vente, un état d’esprit axé sur les résultats et la capacité de s’épanouir dans un environnement en évolution rapide, environnement axé sur les quotas.

Principales responsabilités

Les principales responsabilités d’un directeur des ventes comprennent :

• S'engager dans des ventes à cycle complet avec des clients de niveau entreprise, de la prospection et génération de leads pour conclure des affaires et gérer des relations en cours.
• Dépasser systématiquement les quotas et les objectifs de vente, démontrant un historique de performances de vente exceptionnelles.
• Collaborer avec des équipes de vente interfonctionnelles pour développer et mettre en œuvre des stratégies de vente, tirer parti des partenariats et renforcer les relations avec les clients.
• Rechercher et identifier de nouveaux prospects et contacts au sein du territoire de votre compte désigné, en élargissant de manière proactive la base de clients.

Qualifications essentielles

Pour être considéré pour le poste de directeur des ventes, vous devrez posséder les qualifications essentielles suivantes :

1. Un minimum de 5 ans d'expérience professionnelle expérience de vente au sein du secteur des services financiers ou à un poste de direction dans une banque ou une coopérative de crédit.
2. Compétence avec Salesforce.com ou d'autres outils comparables d'automatisation de la force de vente, en exploitant ces plates-formes pour gérer processus de vente efficacement.
3. La capacité à gérer des ventes complexes avec un impact interorganisationnel, en démontrant une approche consultative et stratégique.
4. Expérience avec un approche de vente en équipe, en collaborant de manière transparente avec ses collègues pour favoriser des engagements clients réussis.
5. Aisance à présenter et à communiquer avec un large public, y compris la direction, en faisant preuve de solides compétences en matière d'établissement de relations et d'influence.
6. Excellent compétences en communication écrite et verbale, avec la possibilité d’adapter votre message à différentes parties prenantes.
7. Volonté de voyage jusqu'à 30% du temps vers les sites clients, les événements de l'industrie et d'autres réunions liées aux affaires.

En rejoignant notre équipe en tant que directeur des ventes, vous aurez l’opportunité de mettre à profit vos vastes expérience de vente, prospérer dans un environnement axé sur les quotas, et démontrez votre initiative et la capacité d'exceller dans les deux environnements indépendants et d'équipe. Votre expertise en vendre et influencer les clients contribuera au succès de nos initiatives FinTech et à l’expansion de notre présence sur le marché.

Offre d'emploi : Responsable commercial dans le secteur des technologies financières

Drawbridge, l'un des principaux fournisseurs de logiciels et de solutions de cybersécurité pour le secteur des investissements alternatifs, recherche un directeur des ventes expérimenté chargé de générer de nouvelles ventes en proposant une solution de gestion des risques. Plateforme de cybersécurité/GRC qui protège les sociétés de services financiers et leurs investisseurs contre la fraude et les risques réglementaires. Le candidat idéal possédera une expertise commerciale unique, des aptitudes techniques et une connaissance approfondie du secteur. industrie FinTech.

Qualifications requises pour un poste de directeur commercial FinTech

Pour exceller dans ce rôle, le directeur des ventes devra démontrer les qualifications suivantes :

• 4+ années d'expérience pertinente antérieure expérience de vente dans une société de logiciels SaaS, avec une expérience avérée dans le secteur des fonds spéculatifs et des services financiers.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d'articuler efficacement la proposition de valeur de la plateforme Drawbridge aux clients.
• Solides aptitudes techniques et capacité à développer une compréhension approfondie de la plateforme Drawbridge et du marché Cyber/GRC, permettant au directeur des ventes de répondre aux besoins complexes des clients.
• Des compétences d'écoute avérées et la capacité de traduire les points de valeur contractuels, techniques et financiers en arguments de vente convaincants.
• Expérience de travail dans un environnement à volume élevé et à grande vitesse, avec l'agilité nécessaire pour gérer l'ensemble cycle de vente avec des perspectives.
• Compétence dans le développement et la gestion d’un pipeline d’opportunités vaste et diversifié pour atteindre les objectifs de vente mensuels et trimestriels.
• Collaboration avec les représentants du développement des ventes pour mener des campagnes ciblées de génération de leads et contribuer à l'élaboration de stratégies efficaces stratégies de marketing pour maximiser la génération de la demande.

Ce rôle représente une opportunité passionnante pour un professionnel de la vente chevronné et passionné par le industrie FinTech et un engagement fort à fournir des solutions de cybersécurité innovantes qui protègent les entreprises de services financiers et leurs investisseurs.

Principales responsabilités

Qualifications requises

Diriger et gérer l'ensemble de cycle de vente avec des perspectives Développer et gérer un pipeline d'opportunités vaste et diversifié Collaborez avec les représentants du développement des ventes pour mener des campagnes ciblées de génération de leads Contribuer et façonner stratégies de marketing pour maximiser la génération de la demande

4+ années d'expérience pertinente en vente dans les secteurs des logiciels SaaS et des services financiers Excellentes compétences en communication et en présentation Solides aptitudes techniques et compréhension du marché Cyber/GRC Compétences d'écoute avérées et capacité à articuler une proposition de valeur aux clients Expérience dans des environnements de vente à volume élevé et à grande vitesse

Les opportunités d'emploi pour directeurs des ventes Les postes présentés dans cet article offrent une rémunération compétitive, des avantages sociaux complets et la possibilité de travailler pour des entreprises leaders des secteurs de la technologie et de la FinTech. Ces postes requièrent une expérience avérée en succès des ventes, de solides compétences en communication et en présentation, la capacité de s'épanouir dans un environnement en évolution rapide, environnement axé sur les quotas, et une compréhension approfondie du secteur et des clients cibles.

Les candidats possédant les qualifications et l'expérience requises peuvent espérer une évolution de carrière stimulante, la possibilité de travailler avec des technologies de pointe et d'avoir un impact significatif sur la réussite de leurs organisations respectives. rôles basés sur des commissions, postes de développement commercial, ou opportunités de vente sur le terrain, cet article a présenté une gamme de carrières de représentant commercial et postes de chargés de comptes qui méritent d’être explorées.

Pour ceux qui recherchent postes vacants de conseiller commercial ou rôles de vente sur le territoire, les informations fournies dans cet article peuvent vous aider à naviguer dans le monde concurrentiel emplois de vente et identifier la solution la plus adaptée à vos compétences et à vos aspirations professionnelles. N'oubliez pas que la clé du succès dans ces domaines emplois de vente basés sur des quotas est une combinaison d’expertise éprouvée, d’adaptabilité et d’une volonté incessante de dépasser les objectifs et de fournir des résultats exceptionnels pour votre organisation.

Liens sources

• Responsable des ventes de conférences
• Responsable des ventes – Paiements chez Jack Henry & Associates, Inc.
• Responsable des ventes – Drawbridge Partners – Page Carrières